틱톡샵 어필리에이트, 인플루언서 마케팅의 핵심! 틱톡으로 이제 전 세계로 내 제품을 판매하세요.

틱톡샵은 글로벌 시장에서 빠르게 성장하는 전자상거래 플랫폼으로, 특히 베트남, 인도네시아, 미국 등 K-브랜드들이 적극적으로 진출하고 있습니다. 하지만 단순히 입점하는 것만으로는 의미 있는 매출을 기대하기 어렵습니다.

틱톡 인플루언서 마케팅과 구매 전환 최적화 전략이 필수적입니다.

 

이번 글에서는 틱톡샵에서 가장 효과적인 마케팅 방법인 어필리에이트(Affiliate) 마케팅과 이를 성공적으로 운영하는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.

 

틱톡샵 어필리에이트 마케팅이란?

틱톡샵 어필리에이트(Affiliate) 마케팅은 틱톡 인플루언서와 협업하여 제품을 홍보하고, 판매가 발생할 때마다 커미션을 지급하는 프로그램입니다.

 

틱톡샵 활성화에서 가장 중요한 마케팅 방식으로 주목받고 있으며, 효과적인 인플루언서 마케팅이 가능하도록 설계되어 있습니다. 이 시스템을 통해 브랜드는 광고비 부담 없이 실질적인 판매 성과를 기반으로 인플루언서와 협업할 수 있습니다.

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틱톡샵 어필리에이트 마케팅의 핵심 구조

• 인플루언서 선정 : 브랜드가 직접 협업하고 싶은 인플루언서에게 제안하거나, 협업을 원하는 인플루언서의 신청을 받을 수 있음.
• 판매용 콘텐츠 제작 : 인플루언서가 틱톡 영상 콘텐츠 또는 쇼케이스(Showcase, 피드와 유사한 개념)를 활용하여 제품 홍보 및 판매 진행.
• 성과 기반 커미션 지급 : 인플루언서의 콘텐츠에서 발생한 판매에 대해 일정 비율의 커미션을 지급.

 

틱톡샵 입점 후 어필리에이트 마케팅을 성공적으로 운영하는 방법

틱톡샵에서 어필리에이트 마케팅의 성패는 '파워 인플루언서(Power Influencer)'의 참여를 얼마나 끌어내느냐에 달려 있습니다.

 

파워 인플루언서란?

• 팬층의 구매력이 높아 구매 전환율이 높은 크리에이터를 의미합니다.
• 단순한 조회 수보다, 실제 제품 판매 성과가 좋은 인플루언서를 선정하는 것이 중요합니다.

파워 인플루언서의 참여를 유도하는 방법

• 매력적인 커미션 제공 : 인플루언서가 적극적으로 참여하도록 충분한 보상을 제공해야 합니다.
• 객단가를 높이는 번들 구성 : 단품보다는 여러 개를 묶어 판매하는 방식으로 객단가를 높이면, 인플루언서에게도 더 높은 수익 기회를 제공할 수 있습니다.

미국 틱톡샵에서 터지면 싱가포르, 필리핀, 말레이시아도 함께 터집니다.
즉, 같은 조회 수라도 미국에서의 조회 수가 매출 전환율과 광고 가치 면에서 더 높다고 판단됩니다. 동남아시아 국가에 비해 조회 수당 광고 비용이 더 비싸지만, 미국 시장을 공략해야 하는 이유가 바로 여기에 있습니다.

반면, 베트남, 인도네시아의 경우 미국 틱톡 샵과 성과가 연동되지 않습니다. 그 이유는 사용하는 언어가 다르기 때문입니다. 해당 국가에서는 별도로 로컬 인플루언서를 활용한 마케팅 전략이 필요합니다.

 

최적의 커미션 비율 설정하기

틱톡샵 어필리에이트에서는 5~50% 범위 내에서 커미션 비율을 설정할 수 있습니다. 하지만 모든 브랜드에 동일한 커미션이 적용되는 것은 아닙니다.

• 현지 브랜드 인지도가 높은 경우 → 10% 내외 설정
• 브랜드 인지도가 낮은 경우 → 더 높은 커미션 필요 (20~50%)

예를 들어, 인플루언서가 직접 제품을 사용하고 홍보하는 콘텐츠를 제작하도록 유도하려면 커미션을 경쟁력 있게 설정하는 것이 중요합니다.

 

대행사를 활용한 마케팅 확장

마케팅 인력이 부족하거나, 빠르게 인플루언서 마케팅을 확장하고 싶다면 대행사 활용도 좋은 전략입니다. 특히, 베트남, 인도네시아, 미국 등 글로벌 시장에서는 인플루언서 네트워크를 보유한 대행사와 협력하는 것이 더 빠른 성과를 낼 수 있는 방법입니다.

 

대행사를 활용하면?

• 인플루언서 섭외 및 협업을 체계적으로 진행 가능
• 브랜드가 직접 높은 커미션을 설정하지 않아도 효과적인 프로모션 가능
• 어필리에이트 콘텐츠를 대량으로 양산하여 빠른 확장 가능

 

틱톡 샵에 입점한 후 의미 있는 매출을 만들기 위해서는 효과적인 인플루언서 마케팅 전략이 필수입니다.

• 틱톡 샵 어필리에이트 마케팅이 핵심 : 인플루언서를 활용한 판매 방식
• 파워 인플루언서를 확보하는 것이 중요 : 구매력이 높은 팬층을 보유한 크리에이터와 협업
• 경쟁력 있는 커미션 전략 필요 : 브랜드 인지도를 고려해 적절한 비율 설정
• 마케팅 인력이 부족할 경우 대행사 활용 : 빠르게 확장 가능

틱톡 샵을 통해 글로벌 시장에서 브랜드 성장을 목표로 한다면, 어필리에이트 마케팅을 적극적으로 활용하는 것이 가장 효과적인 전략이 될 것입니다.

 

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